房地产市场营销概述题库

[多选题] 房地产市场营销受全球化经营以及跨国经济合作体多种影响，具体表现在（）。A .市场营销活动从以往的企业管理手段变成了以对外发展功能为主，并赋予其全球营销管理的概念B .营销难度加大，主要是由各国社会文化、政治法律和技术经济环境差异引起的C .企业面对更为激烈的市场竞争D . D.营销风险加大E .房地产客户和竞争对手的全球化，使得房地产市场营销需要以全球化的视野建立营销战略

[多选题] 市场营销者提高预期顾客所得价值的途径有（）。A .降低消费成本B .降低所得利益C .利益增加幅度大于成本增加幅度D . D.降低所得利益的同时降低成本E .利益降低幅度小于成本降低幅度

[多选题] 房地产销售过程中过程定价策略一般包括（）。A . 高开低走定价策略B . 撇脂定价策略C . 低开高走定价策略D . 渗透定价策略E . 稳定价格策略

[多选题] 下列属于房地产市场特征的是（）。A . 与金融市场关联度高B . 受政府干预较大C . 完全竞争性D . 交易复杂性E . 区域性

[多选题] 房地产产品建筑策划部分的外部条件主要包括（）。A . 社会条件B . 人文条件C . 工业化标准条件D . 使用者条件E . 建设者的设计要求

[多选题] 一个房地产项目要成功地推向市场，就应将其吸引人的、独特的卖点充分地表现出来，其中的卖点应具备的特点有（）。A . 卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点B . 卖点一旦确定就不能再改变C . 卖点必须具有能够展示并表现出来的特点D . 卖点必须是能够得到目标客户认同的特点E . 卖点有时到了销售阶段必须重新挖掘

[多选题] 房地产网络广告的优点主要表现在（）。A .信赖感强B .传播面广C .诉求力强D . D.表现力丰富E .更新便捷

[多选题] 人员促销成本是市场营销成本的构成之一，其主要包括（）。A .培训费B .交际费C .公益活动费D . D.产品保证费E .价格优惠费

[多选题] 下列关于房地产市场营销的表述，正确的是（）。A . 房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B . 房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三个部分构成C . 房地产市场营销具有特定目标D . 房地产市场营销系统由宏观、微观两种要素构成E . 社会经济背景环境属于房地产市场营销构成要素中的微观要素

[多选题] 在房地产产品的成长期，其市场营销策略是（）。A . 在价格上要适当低一些，以薄利为宗旨B . 开辟新市场，扩大市场渗透C . 加强销售前、中、后的服务D . 对产品进行完善和改进E . 加强对市场的调查和预测

[多选题] 下列关于品牌战略的说法正确的是（）。A . 品牌战略包括楼盘品牌战略和企业品牌战略B . 楼盘品牌战略中强调的产品品质就是产品质量C . 楼盘品牌战略要追求个性化D . 树立企业品牌和楼盘品牌时要始终以树立楼盘品牌为优先E . 人物营销战略属于企业品牌策略

[多选题] 以客户为导向的市场营销下，基于客户价值可将客户分为四大类，下列关于I类客户营销手段的表述，正确的是（）。A . 不需要投入任何资源来维持这类客户B . 应减少管理该类客户的服务成本C . 应该重视这类客户，适当增加投资，保留该类客户D . 应该在该类客户投入更多的资源E . 需要将主要资源投资到保持和发展与这些客户的关系

[多选题] 房地产促销的目标主要包括（）。A .提供房地产产品信息B .进一步强化房地产价值C .稳定销售D . D.建立一种统一的、以客户为中心的信息发布模式E .增加消费者对产品的需求量

[多选题] 房地产广告策划主要包括（）等内容。A . 广告市场调查B . 广告产品定位C . 广告创意分析D . 广告形式分析与选择E . 确定广告预算

[多选题] 房地产市场调查的目的是（）。A . 掌握房地产市场变化规律B . 了解消费者对房屋质量、面积、价格等的意见C . 了解消费者对房屋质量、面积、价格等的要求D . 了解市场对某种类型房屋的需求量和销售趋势E . 编制营销预算方案

[多选题] 下列关于盈亏平衡点计算公式正确的是（）。A . 盈亏平衡点=总固定成本／对固定成本的贡献率B . 盈亏平衡点=总固定成本／对固定成本的单位贡献率C . 盈亏平衡点=总固定成本／单位可变成本D . 盈亏平衡点=总固定成本／（1-单位可变成本）E . 盈亏平衡点=（总固定成本+目标利润）／对固定成本的单位贡献率

[多选题] 市场营销宏观环境包括（）等要素。A . 政治法律环境B . 经济环境C . 人口环境D . 军事环境E . 科学技术环境

[多选题] 以客户为导向的市场营销包括（）核心概念。A . 客户让渡价值B . 客户满意C . 客户评价D . 客户忠诚E . 客户关系管理

[多选题] 影响消费者购买行为的因素有（）。A . 文化因素B . 社会因素C . 个人因素D . 心理因素E . 环境因素

[多选题] 房地产企业进行活动促销的时机有（）。A . 购买商品的新客户人数不够多时B . 需要提升企业形象时C . 新项目导入市场的速度必须加快时D . 主要竞争对手积极举办活动推广时E . 企业想加强广告力度时

[多选题] 市场营销计划主要包括（）等部分。A .撰写计划实施概要B .分析市场营销现状C .确定营销目标和问题D . D.建立营销行动方案E .实施营销计划

[多选题] 依据委托人的不同，房地产代理可分为（）。A . 买方代理B . 全权代理C . 卖方代理D . 一般代理E . 特殊代理

[多选题] 在选择媒体时，房地产开发企业应考虑的因素有（）。A .项目规模B .楼盘档次C .项目区位D . D.目标客户层次E .经济环境

[多选题] 在房地产市场营销受到全球化经营的（）影响。A . 营销难度加大B . 营销的范围广C . 营销风险大D . 房地产客户和竞争对手全球化E . 营销活动以企业的管理功能为主

[多选题] 成功的房地产产品生命周期一般分为（）。A . 引入期B . 成长期C . 完善期D . 成熟期E . 衰退期

[多选题] 房地产市场细分常用的变量包括（）。A . 政策变量B . 地理变量C . 职业变量D . 用途变量E . 年龄变量

[多选题] 广告目标市场策略包括（）。A . 无差别市场广告策略B . 差别市场广告策略C . 集中市场广告策略D . 细分市场广告策略E . 分散市场广告策略

[多选题] 市场营销4Ps理论认为，市场营销是（）四个要素的优化组合。A . 产品B . 价格C . 成本D . 分销E . 促销

[单选题]在房地产市场为了达到销售目标一般选择的分销强度为（）。A . 密集分销B . 多重分销C . 选择分销D . 独家分销

[多选题] 房地产产品对市场营销的影响主要表现在（）。A .各种类型的房地产产品是买卖双方交易的基础B .房地产产品是房地产企业市场营销的核心C .房地产产品是制订其他市场营销策略的基础D . D.房地产营销策略影响着房地产产品的特点E .在房地产市场营销活动中，企业满足客户需求是通过开发特定的房地产产品来实现的