当分销商不合作时，制造商就威胁停止某种资源的供给或终止往来关系，这种力量属于（　　）。

[单选题]制造商提供给那些作为特殊分销商或用户的采购方的折扣属于（）A . 数量折扣B . 商业折扣C . 现金折扣D . 复合折扣

[单选题]管理者将制造商的管理人员派驻到分销商处工作，将分销商的人员派驻到制造商的相关部门进行体验，这种处理渠道冲突的方式属于(　　)。A.适当运用激励手段B.

[多选题] 制造商对分销商的绩效进行评估的标准有（）。A . 销售绩效B . 分销商的忠诚C . 财务绩效D . 分销商的创新

[多选题]制造商对分销商的绩效进行评估的标准有（　　）。A.销售绩效B.分销商的忠诚C.财务绩效D.分销商的创新

[单选题]制造商对分销商进行绩效评估的标准不包括（　　）。A.分销商的利润B.分销商的忠诚C.分销商的增长D.分销商的创新

[单选题]制造商对分销商的绩效进行评估的标准不包括（　　）。A.销售绩效B.分销商的创新C.窜货D.分销商的忠诚

[单选题]制造商与分销商之间、总代理与批发商之间所发生的冲突属于（　　）。A.水平渠道冲突B.垂直渠道冲突C.多渠道冲突D.集中渠道冲突

[单选题]分销商执行特定任务时，制造商给予的附加利益属于实现产销战略联盟的（　　）。A.强迫力量B.报酬力量C.法定力量D.声誉力量

[单选题]生产者对不合作的中间商威胁撤回某种资源或中止关系而形成的势力是指（　　）。A.强制力B.奖赏力C.法定力D.专长力

[多选题] 分销商是产品制造商与最终顾客的重要链接。特别是当产品制造商的目标市场购买者众多、分布面又相当广的时候，往往需要借助分销商的分销渠道来销售产品。分销商在ISC中的地位和作用表现在（）A . 分销商是ISC的信息搜集中心。它们与顾客面对面地交易，它在ISC中所处的特殊位置使其成为信息搜集中心B . 分销商是ISC的预警中心。它与最终顾客的紧密关系决定了它对市场变化的反应最敏锐，成为整个供应链的市场触角，其它成员往往依赖销售商降低需求的不确定性C . 分销商是ISC的服务中心。分销商是最终顾客服务的