首先向他人提出一个很大的要求，在对方拒绝之后，再提出一个较小的要求，这时小要求被接受的可能性增加。这种现象属于（　）。

[单选题]先向他人提出一个较小的要求，在对方接受后，再提出一个较大的要求，那么新要求被接受的可能性会增加，这种技巧是（）。A.滚雪球技巧B.折扣技巧C.门前技巧

[单选题]“在最初的要求被他人接受之后，告诉他人由于自己的要求被低估，又重新修改之前的提案，增加新的要求或价码，这时对方更可能接受新的出价”体现了顺从中的（　）

[单选题]在一个项目会议上，一个成员提出增加任务的要求，而这个要求超出了WBS确定的项目基线，这时，项目经理提出项目团队应该集中精力完成而且仅需完成原来定义的范围基线，这是一个（）的例子。A . 范围定义B . 范围管理C . 范围蔓延D . 范围变更请求

[单选题]为收集准确的信息，提出一个限定的问题，要求对方做出简短而明确的答复。这种问题属A．封闭型问题B．开放型问题C．倾向型问题D．试探型问题E．索究型问题

[单选题]为收集准确的信息，提出一个限定的问题，要求对方做出简短而明确的答复。这种问题属（）A . 封闭型问题B . 开放型问题C . 倾向型问题D . 试探型问题E . 索究型问题

[单选题]为收集准确的信息，提出一个限定的问题，要求对方做出简短而明确的答复。这种问题属A.封闭型问题B.开放型问题C.倾向型问题D.试探型问题E.索究型问题

[单选题]先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的，这种策略被称为（）。A . A吊筑高台策略B . B抛放低球策略C . C软硬兼施策略D . D制约策略

[单选题]（）是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的。A . 红脸白脸策略B . 欲擒故纵策略C . 抛放低球策略D . 旁敲侧击策略

[单选题]按原招标文件报一个价，然后提出建议，再报一个较低价，这种报价法属于（ ）。A．根据招标项目不同特点采用不同报价B．不平衡报价法C．无利润算标D．多方案报价法

[单选题]西方第一个提出对教师的道德要求的人是（）。A . 柏拉图；B . 亚里士多德；C . 苏格拉底；D . 德谟克里特