当企业给予渠道成员的激励过分时会出现(　　)。

[单选题]当商品流通企业给予渠道成员的激励过分时会出现（　）。A.销售量提高，利润减少B.销售量下降，利润增加C.销售量提高，利润增加D.销售量下降，利润减少

[单选题]当企业给予渠道成员的激励不足时会出现(　　)。A.销售量提高而利润下降B.销售量和利润都提高C.销售量下降而利润提高D.销售量和利润都下降

[单选题]当商品流通企业给予渠道成员的激励不足时会出现( )。A．销售量提高，利润减少B．销售量下降，利润增加C．销售量提高，利润增加D．销售量下降，利润减少

[填空题] 当制冷剂含有水分时会出现（）现象

[单选题]企业对渠道成员给予融资支持，属于(　　)。A.沟通激励B.业务激励C.扶持激励D.差异激励

[单选题]人身保险营销渠道的成员管理主要包括()：①选择渠道成员；②培训渠道成员；③激励渠道成员；④评估渠道成员；⑤化解渠道冲突。A.①②④⑤B.①②③④⑤C.

[多选题] 直接激励渠道成员的方式有（）。A . 返利政策B . 价格折扣C . 促销活动D . 实施伙伴关系

[多选题] 激励渠道成员的常见策略包括（）。A . 支付比竞争者更高的补贴B . 提供比竞争者更高的销售折扣C . 向渠道成员提供财务支持D . 向渠道成员提供管理支持和培训E . 为渠道成员提供技术支持和帮助

[多选题] 渠道成员常用的激励方法包括（）。A . 沟通激励B . 业务激励C . 扶持激励D . 精神激励E . 物质激励

[多选题]渠道成员沟通激励的方法包括（　）。A.提供产品、技术动态信息B.公关宴请C.交流市场信息D.培训销售人员E.实施优惠促销