洽谈是双方在实力、权力、耐力等诸方面的较量，气氛缓和融洽就会使双方心情愉快，洽谈顺利地进行

[判断题]()洽谈是双方在实力、权力、耐力等诸方面的较量，气氛缓和融洽就会使双方心情愉快，洽谈顺利地进行。A.对B.错

[判断题]()洽谈是双方在实力、权力、耐力等诸方面的较量，气氛缓和融洽就会使双方心情愉快，洽谈顺利地进行。A.对B.错

[判断题]()洽谈是双方在实力、权力、耐力等诸方面的较量，气氛缓和融洽就会使双方心情愉快，洽谈顺利地进行。A.对B.错

[单选题]（）是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法。A . 劣势定位法B . 机会定位法C . 优势定位法D . 均势定位法

[填空题] （）是双方洽谈人员洽谈的实质内容阶段，是针对洽谈的具体内容进行的深入对话，一般又分为（）和（）两个环节。

[多选题] 如何建立和谐的洽谈气氛？（）A . 要塑造良好的第一印象B . 营造洽谈气氛不能靠故意做作C . 开局目标：思想协调D . 说说谈判的有关事项

[填空题] 罐装气可以广泛用于研究（）、（）、（）等诸方面。

[多选题]货物买卖双方在洽谈价格条款时，可采取的作价方法包括（　　）。A.固定价格B.暂不固定价格C.暂定价格D.滑动价格

[多选题] 谈判双方洽谈时，往往感到拘谨，此时应采用的人题方式有（）A .先谈细节，后谈原则性问题B .迂回人题C .开门见山，单刀直人D .先谈一般性原则，后谈细节问题E .从具体问题人手

[单选题]谈判人员在开始谈判前创造融洽、活跃的谈判气氛，当双方在一些问题上发生分歧时，双方都要保持冷静，防止感情冲动，尽可能地避免争论。这种策略为（）A . 投石问路B . 声东击西C . 避免争论D . 情感沟通