让步型谈判法

[判断题] 如果该笔交易对本方非常重要．应当采用原则型谈判法或让步型谈判法（）A . 正确B . 错误

[填空题] 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和（）。

[单选题]（）也称为让步型谈判，即谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。A . A价格型谈判B . B软型谈判C . C价值型谈判D . D硬型谈判

[判断题] 价值式谈判又叫让步式谈判。A . 正确B . 错误

[问答题] 简述影响和制约让步型、立场型和原则型谈判运用的因素

[问答题,论述题] 你如何理解商业谈判在让步中应“把握让步时机，不做无谓让步”

[问答题] 简述商务谈判中的让步策略。

[多选题] 谈判中让步应遵循的原则有（）。A . 不先让步B . 让步必须对等C . 双方让步要同步而行D . 让步的目的是满足对方需要

[问答题] 谈判中如何掌握好让步的技巧？

[单选题]在谈判的最后进行让步时（）。A . 无论如何都不能做出让步B . 为了让对方觉得有面子，可以自己没面子C . 为了促成谈判，可以牺牲很多利益D . 可以通过战略性让步改变情势