在谈判过程中，由于谈判双方的客我关系，且双方谈判人员在素质、经济实力、拥有的信息量、准备的情况等方面存在差异，因此，总会存在被动、主动和（）的区别。

[问答题] 谈判过程中，谈判人员应具有什么素质？

[单选题]采购谈判中，谈判双方的关系是（）。A . 竞争关系B . 合作关系C . 既竞争又合作

[单选题]采购谈判中，谈判双方的关系是（）。A．竞争关系B．合作关系C．既竞争又合作

[问答题] 简析在谈判中如何建立双方的信任关系。

[单选题]谈判中的（）是指在谈判过程中，双方因暂时不可调和的矛盾而形成的对峙。A . 反对意见B . 僵局C . 劣势D . 优势

[单选题]在谈判的过程中，谈判各方做的是（）。A . 互不让步B . 一方让步C . 互相妥协让步

[单选题]得到“赢—输”谈判结果的双方在谈判前的状态是（）A . 双方都想赢B . 一方想赢，一方想失败C . 双方都没有能力打败对方D . 双方都想打败对方

[问答题] 在谈判过程中，谈判人可以采取那些策略。

[单选题]在谈判双方谈判底线重合的区域就是谈判区间。一般说来，当讨价区间为（时，双方能达成交易，提出双方会在底线的中间点上成交，而当谈判区间为（时，则不可能达成交易。（）A . 正或零；负数B . 正数；零C . 零；负数D . 负数；正数

[问答题] 简述谈判者在谈判过程中制造僵局的目的。