A . 需求定义
B . 需求意识
C . 信息收集
D . 需求挖掘
[填空题] 集团客户采购分为五个阶段,其中()阶段通常是客户形成最终采购标准的阶段。
[填空题] 集团客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在()阶段。
[问答题] 为什么集团客户采购过程中的需求定义阶段非常重要?
[单选题]集团客户采购的()阶段非常重要,客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在这一阶段。A . 需求意识B . 需求定义C . 选择评估D . 决定购买
[单选题]集团客户采购中,衡量()阶段销售活动是否有效的标准是:是否成功地影响了客户的采购标准。A . 需求定义B . 需求意识C . 信息收集D . 需求挖掘
[主观题]全新采购情况下,大客户(集团)购买者的采购过程分为哪些阶段?
[判断题] 集团客户采购的第二个阶段是选择评估阶段。A . 正确B . 错误
[填空题] 在集团客户采购的购后评价阶段,销售人员要做好项目实施,超出客户()。
[问答题] 简述在集团客户采购需求定义阶段应采取的主要销售活动。
[问答题] 简述在集团客户采购选择评估阶段应采取的主要销售活动。