集团客户采购的第一个阶段是需求意识阶段，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在这个阶段。

[单选题]集团客户采购的（）阶段非常重要，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在这一阶段。A . 需求意识B . 需求定义C . 选择评估D . 决定购买

[填空题] 集团客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在（）阶段。

[判断题] 在集团客户采购的选择评估阶段，客户将根据自己需求意识阶段的相关内容，选择、甄别哪一家供应商提供的产品或方案更满足自己的需求。A . 正确B . 错误

[填空题] 集团客户购买过程的第一个阶段是需求意识阶段，需求意识是客户的理想状态与现实状态之间的（）和弥补这种差距的（）的一种综合意识。

[判断题] 集团客户采购的第二个阶段是选择评估阶段。A . 正确B . 错误

[填空题] 集团客户采购分为五个阶段，其中（）阶段通常是客户形成最终采购标准的阶段。

[问答题] 简述在集团客户采购需求意识阶段应采取的主要销售活动。

[填空题] 集团客户采购的最后一个阶段是（）阶段，这个阶段将直接影响到客户下一次购买的选择和决策。

[问答题] 简述在集团客户采购选择评估阶段应采取的主要销售活动。

[多选题] 在集团客户采购的选择评估阶段，销售人员需要进行充分的产品价值展现，关于这个阶段的销售活动，以下说法正确的是：（）A . 客户在购买产品时，希望产品具备的优点越多越好。B . 对客户没有意义的优点带给客户的是无效价值。C . 简单产品可以用特性－优点－利益的思路和步骤来进行价值展现。D . 在介绍产品优点时，应尽可能和客户的需求相结合，针对客户存在的问题，强调产品带给客户的价值。E . 在编写方案之前，如果客户提出的是潜在需求，我们必须要对客户需求进行深入了解和确认；如果客户提出的是明确需求，则