在集团客户的不同采购阶段，应采取不同的营销活动，需求意识阶段的销售活动主要是挖掘客户对于现状的不满。

[填空题] 针对客户不同的购买阶段应采取不同的营销活动，需求意识阶段的销售活动主要是挖掘客户对于现状的（）。

[单选题]在客户不同的购买阶段应有不同的营销活动，需求意识阶段的销售活动主要是（）A . 充分挖掘客户需求B . 进行详细的价值展现C . 唤起客户对产品的兴趣D . 挖掘客户对于现状的不满

[问答题] 简述在集团客户采购需求意识阶段应采取的主要销售活动。

[问答题] 简述在集团客户采购需求定义阶段应采取的主要销售活动。

[问答题] 简述在集团客户采购选择评估阶段应采取的主要销售活动。

[多选题] 关于集团客户采购选择评估阶段的销售活动，以下说法正确的是：（）A . 针对某个具体的项目，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图。B . 采购角色可以分为核心决策者、辅助决策者、内线、技术把关者、预算把关者、倡导者等。C . 采购倾向和态度可分为：同盟、支持、中立、反对。D . 关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中，关键人存在于采购组织之中。E . 在选择评估阶段之初，采购组织中的成员可能已

[判断题] 集团客户采购的第一个阶段是需求意识阶段，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在这个阶段。A . 正确B . 错误

[判断题] 在集团客户采购的选择评估阶段，客户将根据自己需求意识阶段的相关内容，选择、甄别哪一家供应商提供的产品或方案更满足自己的需求。A . 正确B . 错误

[多选题] 集团客户购后评价阶段的销售活动主要包括以下哪些：（）A . 结合客户需求进行充分的价值展现B . 向客户证明产品价值的"兑现性"C . 做好项目实施，超出客户期望D . 跟踪客户使用情况，挖掘新的需求E . 请满意客户介绍更多新客户

[单选题]集团客户采购中，衡量（）阶段销售活动是否有效的标准是：是否成功地影响了客户的采购标准。A . 需求定义B . 需求意识C . 信息收集D . 需求挖掘