论述谈判是建立在谈判双方一定需要基础上的。

[问答题] 简析在谈判中如何建立双方的信任关系。

[单选题]得到“赢—输”谈判结果的双方在谈判前的状态是（）A . 双方都想赢B . 一方想赢，一方想失败C . 双方都没有能力打败对方D . 双方都想打败对方

[单选题]谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。这种策略被称为（）。A . A吊筑高台策略B . B抛放低球策略C . C红脸白脸策略D . D疲劳轰炸策略

[判断题] 坚持客观标准能够很好地克服建立在双方意愿基础上的让步所产生的弊病，有利于谈判者达成一个明智而公正的协议。A . 正确B . 错误

[单选题]在谈判双方谈判底线重合的区域就是谈判区间。一般说来，当讨价区间为（时，双方能达成交易，提出双方会在底线的中间点上成交，而当谈判区间为（时，则不可能达成交易。（）A . 正或零；负数B . 正数；零C . 零；负数D . 负数；正数

[单选题]建立在主观需要基础上的购买动机是（）A . 感情动机B . 理性动机C . 光顾动机D . 本能动机

[单选题]谈判双方就意见分歧的问题表明自己的立场、态度，在谈判程序上称为（ ）。A．概说阶段B．明示阶段C．交锋阶段D．导人阶段

[单选题]谈判双方就意见分歧的问题表明自己的立场、态度，在谈判程序上称为（ ）。A． 概说阶段B． 明示阶段C． 交锋阶段D． 导人阶段

[多选题] 谈判双方就意见分歧的问题表明自己的立场、态度，在谈判程序上称为()。A . 概说阶段B . 明示阶段C . 交锋阶段D . 导人阶段

[单选题]在谈判中，最需要坚持的是（）。A . 原则B . 立场C . 独立D . 个性