坚定的让步方式

[单选题]坚定的让步方式的特点是（）A . 让步方态度比较果断，给人以大家风度的感觉B . 比较机智，灵活，富有变化C . 自然，坦率，符合商务谈判讨价还价的一般规律D . 合作为主，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚

[多选题] 坚定让步策略的特点有（）。A . A让步态度比较果断，往往被认为具有大家风度B . B开始时寸步不让，态度强硬，到了最后一刻，则一次让步到位促成和局C . C在谈判让步的开始阶段就很可能失去伙伴，具有较大风险性D . D此策略适应用对本方的谈判投资多，依赖性强时采用

[单选题]以下让步方式中，被称为“色拉米”香肠式谈判让步方式的是（）A . 0／0／0／60B . 15／15／15／15C . 26／20／12／2D . 60／0／0／0

[单选题]每次让步幅度不是在扩大而是逐渐缩小的让步方式是（）。A .幅度递减让步B .反弹式让步C .等额让步D .一步让到位

[单选题]每一次让步是一样额度的让步方式是（）。A .幅度递减让步B .反弹式让步C .等额让步D .一步让到位

[单选题]第一次让步2.5%,第二次让步1%,第三次让步0.5%,第四次让步1%,这是集体谈判()让步方式。A.二次等比B.四次等比C.依次递减D.递减加价

[单选题]既可能让对方感到诚意。又有可能刺激对方产生让步要求的心理的让步方式是（　　）。A.一次到位，不留任何余地，然后坚守底线，再也不改变B.四次等比让步C.

[单选题]“色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是（）。A . 等额地让出可让利益B . 先高后低然后又拔高C . 大幅度递减然后反弹D . 最后阶段一步让出全部利益

[问答题] 等额让出可让利益的让步方式的缺点是？

[问答题] 等额让出可让出利益的让步方式的优点有？