针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有（）.

[单选题]针对谈判对象的不同，主持中可以运用的调节点有（）.A .投入的谈判人员、时间、态度、用语B .投入的谈判人员、用语、态度C .投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略D .用语、态度、时间

[多选题] 权力型谈判人员的特点主要有（）。A . 强烈追求权力，全力以赴地实现目标B . 敢冒风险，喜欢挑战C . 缺少同情，不惜代价D . 处理问题总是三思而后行

[多选题] 疑虑型谈判人员的特点主要有（）。A .工作安全感强，喜欢安全、有序、没有太大波折的谈判B .对任何事情都持怀疑、批评的态度C .犹豫不定，难于决策D . D.对细节问题观察仔细，常提出一些出人意料的问题

[多选题] 说服型谈判人员的特点主要有（）。A .具有良好的人际关系B .处理问题总是三思而后行C .急于建树，决策果断D . D.不以追求更大的权力为满足，而是希望获得更多的报酬、利益和赞赏

[问答题] 成交阶段谈判的目标主要有哪些

[判断题] 价格谈判的基本目标对谈判各方来说是相同的。A . 正确B . 错误

[问答题] 多哈发展回合谈判的目标主要有什么？

[多选题] 谈判对手谈判的态度主要有（）。A . 合作型B . 中间型C . 对立型D . 不合作型

[多选题] 在谈判中冲突的表现主要有（）？A . 挑衅性的身体攻击B . 威胁和最后通牒C . 武断的言语攻击D . 公开的质问或怀疑E . 摧毁对方的公开努力

[多选题] 倾听在谈判中的作用主要有（）。A . 了解对方需求，发现事实真相B . 掌握谈判的主动权C . 给对方留下良好印象，改善双方关系D . 取得意外的收获E . 了解对方态度的变化