讨价还价中让步的具体做法主要有（）条。

[问答题] 说明讨价还价中的让步策略的内容。

（1）供应商的产业集中度；（2）交易量的大小；（3）产品的差异化程度；（4）转换供应商成本的大小；（5）前向一体化的可能性；（6）信息的掌握程度。决定供应商讨价还价能力的因素主要有以下几个方面?

[多选题] 结束讨价还价可以采用（）或（）的做法。A . 终局报价B . 通常情况C . 让步D . 终止谈判

[问答题] 简述讨价还价策略要点及让步策略的应用中应注意什么。

[问答题] 如何讨价还价

[单选题]谈判中的讨价还价主要体现在___上。（）A . 叙B . 答C . 问D . 辩

[多选题] 讨价还价的方式有（）.A .总体讨价还价B .具体讨价还价C .场内讨价还价D .场外讨价还价

[单选题]讨价还价中先报价的作用是（）A . 影响力大B . 主动性C . 被动性

[多选题] 常用的讨价还价策略有（）。A . 最后报价B . 目标分解C . 抬价压价D . 投石问路

[多选题] 出版单位树立品牌的具体做法主要有（）。A . 加大主发铺货量B . 开展新闻报道C . 策划公共关系广告D . 参与公益活动E . 加强回收书款力度