在谈判中，我们想了解和把握对方观点与立场的主要沟通技巧是（）

[单选题]在谈判时，把握谈判基调是一种重要的沟通技巧。关于把握谈判基调的运用，说法错误的是（）。A . 谈判开始时的闲谈有助于定准基调B . 察言观色是把握谈判基调的重要手段C . 在谈判进行到中间时，要注意对方的反应，及时调整自己的策略D . 在谈判开始时，要热情激昂，不能过于冷淡

[单选题]谈判时应了解对方所持立场和条件的（）A . 难点B . 优点和缺点C . 易谈点

[单选题]在谈判中，勒索对方（）。A . 是不道德的行为，应当摒弃B . 与谄媚的方法完全不同，二者毫无共同之处C . 是挂钩法的一种D . 以上都不正确

[单选题]要在谈判中取得成功，沟通技巧很重要，谈判双方刚进入谈判场所时，必须讲求入题技巧，入题方法不恰当的是（）。A . 从闲谈开始，迂回入题B . 单刀直入，过于直露C . 营造和谐愉快氛围D . 察言观色、捕捉信息，适时入题

[单选题]在谈判中，你是坚持原则，还是坚持立场（）A . 都可放弃B . 坚持原则和立场C . 坚持立场D . 坚持原则

[单选题]谈判人员在谈判过程中以诚恳、坦率的态度向对方陈述自己的真实思想与观点，实事求是的介绍已方情况，客观提出已方要求，以促使对方通力合作的策略被称为（）。A . 心灵相通B . 相互尊重C . 润滑D . 精诚所至

[单选题]在谈判对方所在地进行的谈判是（）A .中立地谈判B .客场谈判C .主场谈判D .无宾主之分谈判

[单选题]“对方为什么在谈判中持这种观点？”上述说法属于提问方式中的（）。A . 开放式问题B . 诱导性问题C . 提示式问题D . 自由式问题

[单选题]在谈判中通常出现的沟通问题是：（）A . 谈判的一方错误的理解另一方的表述B . 谈判的一方放弃谈判C . 谈判的一方企图使另一方迷惑D . 谈判的一方在听到另一方的陈述后忙于思考接着该说什么

[单选题]下面关于在谈判中立场与利益的描述不正确的是（）。A . 立场是你所说的你想要的东西，利益是潜在的动机B . 立场是需求，利益是需要和关注C . 立场是你所说的你将要做或者不做的事情，利益是机遇和渴望D . 立场就是利益，而这很难分开，因此挖掘立场背后的利益动机是徒劳的