信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有一个正确的理解、分析和反应；同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对方假信息，扰乱对方视线。

[多选题] 为了在谈判中遵循讲究诚这一原则，谈判者应该做到（）。A . 讲信用B . 信任对方C . 不轻易许诺D . 以诚相待

[单选题]谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。这种策略被称为（）。A . A吊筑高台策略B . B抛放低球策略C . C红脸白脸策略D . D疲劳轰炸策略

[多选题] 谈判信息传递的一般形态就是谈判者或信息机构之间借助于（）进行信息传递的。A .口语B .手势C .文字D .形象等。

[单选题]谈判者不是每次谈判都有七个信息，但是基本的谈判逻辑需要遵守的顺序是（）。A . 好的——坏的——大的——落实——收尾——稀释B . 收尾——坏的——大的——落实——稀释——好的C . 好的——大的&mda

[问答题] 简述谈判者在谈判过程中制造僵局的目的。

[填空题] 从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中（）。

[单选题]在谈判对方所在地进行的谈判是（）A .中立地谈判B .客场谈判C .主场谈判D .无宾主之分谈判

[单选题]（）是指谈判者根据谈判需要和谈判情况的变化，为达到谈判目标，在谈判过程中所采取的方法、手段和对策的总和。A . 谈判计划B . 谈判方法C . 谈判策划D . 谈判策略

[判断题] 在谈判中，坚持到底的耐性可提高谈判者的地位。A . 正确B . 错误

[单选题]在谈判的开局阶段，当无法弄清对方是否掌握有关谈判的信息，或不能确切估计对方掌握信息的程度时，可以试用（）的方法来探听对方虚实。A . 投石问路B . 火力侦察C . 漫天要价D . 四面出击