在谈判中，己方的利益不能仅仅从自己一方来显示，你的利益只能从对手身上体现。

[判断题] 在谈判中，要想追求自己的利益，就不能给他人以利益。A . 正确B . 错误

[单选题]在谈判中，你如何看待各方的利益（）A . 是矛盾的B . 是可以调和的C . 是必须调和的D . 是不可调和的

[判断题] 无视对方的最低需求的结果是谈判破裂，对手退出谈判，就意味着你这一方利益的彻底丧失。A . 正确B . 错误

[填空题] 拥有信息多的一方以自己的信息优势来侵犯拥有信息少的一方的利益，实现自己利益的可能性被称为（）。

[单选题]当一方牺牲自己的利益以把对方的利益置于自己利益之上的方式来满足对方需要，托马斯把它称之为（）A . 合作B . 退避C . 妥协D . 顺应

[判断题] 谈判者在谈判开始之后，在维护己方实际利益的前提下，应尽量避免由于一些本质性的问题而坚持强硬的立场，以导致谈判陷入僵局。（）A . 正确B . 错误

[填空题] 谈判者在谈判开始之后，在维护己方实际利益的前提下，应尽量避免由于一些非本质性的问题而坚持强硬的立场，以导致谈判陷入（）。

[单选题]孙经理在谈判中遇到一个怀疑型的对手，你认为面对这种类型的谈判对手，他采取哪种说服手段最有效（）。A . 注重结果、形象生动、聚集重点B . 证据有力、规划周到、叙述全面C . 恪守信用、得到有威望和有影响的人的支持D . 经过验证、方法有效、有成功先例

[单选题]谈判一方或多方对对手情况不了解时或在谈判出现僵局，双方又无力解决时，一般采用（）。A . 间接谈判B . 直接谈判C . 横向谈判D . 纵向谈判

[多选题] 在谈判中基本一方处于劣势，主要出于以下几方面的原因。（）A . 对方实力雄厚，能够从各个方面提供较优惠的条件B . 市场货源紧缺，对方具有垄断的趋势C . 产品具有较强的竞争力D . 一方急于达成协议