谈判是谈判者之间的一种（）。

[单选题]谈判目标是谈判者行动的（）A .具体内容B .具体步骤C .指针和方向D .谈判策略

[单选题]谈判者必须创造谈判的（）。A . 氛围B . 地点C . 环境D . 条件

[多选题] 成功的谈判要求谈判者必须？（）A .清晰明了地表达自己的观点B .认真倾听对方的观点C .找出突破口，说服对方D .协调双方的目标

[多选题] 不同气质谈判者参与谈判（）A . 对人心理活动起积极或消极作用B . 有不同的表现形式C . 会影响谈判成功率D . 会取得不同的谈判结果

[判断题] 商务谈判的惯例是：发起谈判者和应邀者之间，一般由应邀者先报价。（）A . 正确B . 错误

[填空题] 面向电子商务的谈判支持系统是一种运行于Internet上的，能为谈判者双方或多方提供（）和（）的支持环境。

[单选题]硬式谈判者的目标是（）A .达成协议B .解决问题C .赢得胜利D .施加压力

[单选题]（）是指谈判桌上，对谈判者最有力的一种理想目标，它在满足某方实际需求利益外，还有一个“额外的增加值”。谈判实践中这一目标往往很难实现。A . 最低限度目标B . 可接受的目标C . 实际目标D . 最有期望目标

[单选题]让谈判者通过介绍相互认识的阶段是谈判的（ ）。A． 导入阶段B． 概说阶段C． 明示阶段D． 协议阶段

[单选题]让谈判者通过介绍相互认识的阶段是谈判的（ ）。A．导入阶段B．概说阶段C．明示阶段D．协议阶段