试述谈判者的两难选择。

[问答题] 试述谈判者创造共享利益协议的策略。

[判断题] 在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。A . 正确B . 错误

[单选题]谈判者必须创造谈判的（）。A . 氛围B . 地点C . 环境D . 条件

[问答题] 简述征税的公平与效率的两难选择。

[多选题] 成功的谈判要求谈判者必须？（）A .清晰明了地表达自己的观点B .认真倾听对方的观点C .找出突破口，说服对方D .协调双方的目标

[单选题]谈判目标是谈判者行动的（）A .具体内容B .具体步骤C .指针和方向D .谈判策略

[名词解释] 多普勒两难

[多选题] 不同气质谈判者参与谈判（）A . 对人心理活动起积极或消极作用B . 有不同的表现形式C . 会影响谈判成功率D . 会取得不同的谈判结果

[单选题]类似于囚徒两难模型中双方串谋的谈判情况是（）A . 双方的合作是一次性的B . 双方有长期无限次的商务往来C . 双方有有限次的商务往来D . 双方的商务往来期限不明确

[多选题] 成功的谈判者认为，整合谈判是最佳选择，分配谈判最好少用，整合谈判的优势在于（）A .整合谈判是一种双赢的谈判B .建立在相互了解和信任的基础上C .谈判中重要采用协调和妥协的方式解决冲突D .有助于双方的长期合作