关于商务谈判的说法以下正确的是（）。

[多选题] 关于商务谈判的目标，下列说法正确的是：（）A . 谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。B . 最低限度目标是必须达到的最基本的目标，是谈判者必须坚守的最后一道防线。C . 可以接受的目标是谈判人员全面考虑各种主、客观因素，经科学论证后所确定的目标，此目标是一个区间或范围。可接受目标的实现，往往意味着谈判取得成功。D . 最高期望目标：这是对谈判者最有利的一种理想目标，实现这一目标，将最大化地满足已方的利益。

[单选题]以下有关商务谈判汇率风险的说法中，正确的是（）。A . 是一种技术风险B . 包括交易结算风险C . 不包括会计风险D . 无法通过技术手段规避

[多选题] 下面关于商务谈判的表述正确的是（）。A .是一个循序渐进的过程B .谈判的程序是活动的根据C .按时间顺序安排D . D.在谈判前拟定

[多选题] 商务谈判的谈判阶段，包括以下环节：（）A . 准备B . 开局C . 磋商D . 协议

[单选题]下列关于涉外商务谈判论述正确的是（）A . 涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小B . 涉外商务谈判在国家商务活动中地位不重要C . 涉外商务谈判在国家商务活动中占据相当的比重，而且具有相当重要的地位D . 涉外商务谈判与国家商务活动无关

[问答题] 商务谈判战略和商务谈判策略是否相同？

[单选题]商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（）。A . 针对性B . 预测性C . 风险性D . 艺术性

[单选题]商务谈判过程中（）是商务谈判的实质性阶段。A . 摸底阶段B . 报价阶段C . 磋商阶段D . 开局阶段

[名词解释] 商务谈判

[单选题]关于商务谈判，下列选项错误的是（）。A . 谈判胜利的秘诀之一是比对手更了解市场B . 谈判胜利的砝码之一是比对手更了解对方的优势和劣势C . 谈判中的气势在于自身的气质和内涵D . 谈判时应该卸下自信心，保持谦卑