由于横向式涉及面广，议题变换容易，这时容易加剧讨价还价，纠缠枝节问题。

[问答题] 如何讨价还价

[多选题] 讨价还价的方式有（）.A .总体讨价还价B .具体讨价还价C .场内讨价还价D .场外讨价还价

[多选题] 常用的讨价还价策略有（）。A . 最后报价B . 目标分解C . 抬价压价D . 投石问路

[试题]对不起，在薪资问题上，我们不能够讨价还价。

[单选题]属于讨价还价忌讳的行为有（）.A .两人负责发言B .笔记保密C .发言集中D .一鼓作气

[多选题] 与客户讨价还价的原则包括（）。A . 坚持原则，严守底线B . 一视同仁C . 巧用其他客户的案例D . 适当让步

[多选题] 影响买方讨价还价能力的因素包括_________。A . 买方集中购买B . 买方的购买转移成本C . 产品有价格合理的替代品D . 买方行业获利状况

[多选题] 结束讨价还价可以采用（）或（）的做法。A . 终局报价B . 通常情况C . 让步D . 终止谈判

[单选题]讨价还价中先报价的作用是（）A . 影响力大B . 主动性C . 被动性

（1）买方的集中度；（2）买方从本产业购买的产品在其成本中所占比重；（3）买方从产业中购买的产品的标准化程度；（4）转换成本；（5）买方的赢利能力；（6）买方后向一体化的可能性；（7）买方信息的掌握程度。影响购买者讨价还价能力的因素?