在谈判中，最需要坚持的是（）。

[单选题]在谈判中，你是坚持原则，还是坚持立场（）A . 都可放弃B . 坚持原则和立场C . 坚持立场D . 坚持原则

[判断题] 在谈判中，坚持到底的耐性可提高谈判者的地位。A . 正确B . 错误

[单选题]3个最需要谈判技巧的情形是（）A . 与职能经理一起工作以保证能得到资源来支持项目，为项目队员提供绩效评价并制定WBSB . 制定WBS、决定主要进度和管理项目变更C . 利用分包商和制定项目范围报告，并在项目运作起来后对管理进行变更D . 保证上层经理支持项目、与职能经理～起工作和建设项目团队

[多选题] 在谈判中，“变数”是指（）A . 通过谈判可以找到的可衡量的结果B . 是谈判中面临的任何事情，比如价格、质量、交付条款等C . 应该总是为变量设立谈判目标D . 对谈判双方来说总是相同的E . 是组成谈判目标的一系列要素

[多选题] 在谈判中，需要的心理主要表现在以下几个方面？（）A . 权力的需要B . 成就的需要C . 交际的需要D . 利益的需要

[单选题]在谈判的过程中，谈判各方做的是（）。A . 互不让步B . 一方让步C . 互相妥协让步

[多选题] 下面关于在谈判中谈判人员正确处置的是（）。A . 谈判陷入僵局时，需要对方冷静，快速进行谈判是最有利的B . 谈判人员应该具备的一个重要素质就是沉着冷静C . 谈判人员应该具备的一个重要品质是以诚待人D . 谈判人员可以让已方看出自己的心慌，千万不能乱了阵脚

[单选题]在谈判中，勒索对方（）。A . 是不道德的行为，应当摒弃B . 与谄媚的方法完全不同，二者毫无共同之处C . 是挂钩法的一种D . 以上都不正确

[单选题]最需要谈判技巧的3种项目情景是：（）A . 与职能经理合作以确保获得资源来支持项目，向项目团队成员提供绩效评估，制定工作分解结构（WBS）B . 制定工作分解结构（WBS），确定总体进度计划，管理项目变更C . 启用分包商，制定项目范围说明，在项目的进行过程中管理变更D . 从上级管理层那儿获得对项目的支持，与职能经理合作，建设项目团队

[多选题] 在谈判中坚持“区分人与问题”的原则，要做到（）。A . 换位思考B . 尽量多阐述客观情况，避免责备对方C . 使双方都参与提议与协商，利害攸关D . 保全面子，不伤感情