处于迟疑中的谈判者的心理特征是（）

[填空题] 你认为冒险型谈判者的心理特征是（）

[单选题]谈判者心理成熟的标志是有（）。A . 自信心B . 耐心C . 诚心D . 安全心

[多选题] 谈判者必须避免出现的心理状态（）A . 信心不足B . 热情过度C . 不知所措D . 个性坚强E . 革新观念

[多选题] 一个受了限制的谈判者要比大权独揽的谈判者处于更为有利的地位，为什么？（）A . 把限制作为借口，拒绝对方某些要求、提议，但又不伤其面子B . 利用限制，借与高层联系之机，更好地商讨处理问题的办法C . 利用权力有限，可以压倒对方D . 利用权力有限，迫使对方向你让步，在权力有限的条件下与你洽谈

[单选题]谈判目标是谈判者行动的（）A .具体内容B .具体步骤C .指针和方向D .谈判策略

[单选题]谈判者必须创造谈判的（）。A . 氛围B . 地点C . 环境D . 条件

[多选题] 顽固的谈判对手的心理特征表现为（）A . 自信自满B . 控制别人C . 易激动D . 不愿有所拘束E . 易紧张

[多选题] 国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为（）A . 个性B . 情绪C . 态度D . 印象E . 知觉

[多选题] 成功的谈判要求谈判者必须？（）A .清晰明了地表达自己的观点B .认真倾听对方的观点C .找出突破口，说服对方D .协调双方的目标

[单选题]硬式谈判者的目标是（）A .达成协议B .解决问题C .赢得胜利D .施加压力