在谈判中，如果你不具有其它方面的优势，那么，一定要有耐心或者寻找没有耐心的对手。

[多选题] 在谈判之前，对谈判对手进行评估需要做好以下的哪几个方面的工作（）。A . 充分的准备时间B . 调查和了解对方公司的情况C . 谈判者的个人情况及谈判风格，评估对手的实力D . 猜测对手的目标，分析对手的弱点

[单选题]孙经理在谈判中遇到一个怀疑型的对手，你认为面对这种类型的谈判对手，他采取哪种说服手段最有效（）。A . 注重结果、形象生动、聚集重点B . 证据有力、规划周到、叙述全面C . 恪守信用、得到有威望和有影响的人的支持D . 经过验证、方法有效、有成功先例

[单选题]对待（）的顾客要有耐心。A . 烦躁B . 依赖型C . 挑剔D . 有常识

[单选题]商务谈判中，（）实际是要讲述谈判中时机和耐心的问题。A . 公平的原则B . 心理的原则C . 时间的原则D . 信息的原则

[单选题]中国人谈判（），需要耐心地“磨刀。”A . 积极进取B . 效率高C . 相对拖沓D . 繁文缛节较多

[多选题] 在谈判中基本一方处于劣势，主要出于以下几方面的原因。（）A . 对方实力雄厚，能够从各个方面提供较优惠的条件B . 市场货源紧缺，对方具有垄断的趋势C . 产品具有较强的竞争力D . 一方急于达成协议

[单选题]你要是想获得对手的尊重一定要比他更（）。A .有钱B .有人脉C .专业D .有背景

[单选题]对外直接投资与其它进入国际市场的模式比较，不具有的优势是（）A . 对产品营销和战略具有更强的控制能力B . 可以以较低的成本向东道国供应产品C . 能更好的调节产品以适应当地市场的需求D . 能有效地克服东道国的政治风险

[单选题]在谈判中，你如何看待各方的利益（）A . 是矛盾的B . 是可以调和的C . 是必须调和的D . 是不可调和的

[填空题] 如果在谈判中，对方使用了有限权力策略，你的反应是（）