谈判中的（）是指在谈判过程中，双方因暂时不可调和的矛盾而形成的对峙。

[单选题]在谈判的过程中，谈判各方做的是（）。A . 互不让步B . 一方让步C . 互相妥协让步

[填空题] 在谈判过程中，由于谈判双方的客我关系，且双方谈判人员在素质、经济实力、拥有的信息量、准备的情况等方面存在差异，因此，总会存在被动、主动和（）的区别。

[问答题] 在谈判过程中，谈判人可以采取那些策略。

[问答题] 简述谈判者在谈判过程中制造僵局的目的。

[单选题]在谈判过程中，想要变换谈判方式或内容，做法不正确的是（）。A . 重新开始当前的论题B . 另起炉灶，重开话题C . 不要提出问题D . 寻求正面的、积极的效果

[单选题]作为项目经理，在谈判过程中，你应当：（）A .关注立场B .关注利益C .关注意愿D .关注个人

[填空题] 在谈判中，谈判者的言行、谈判的空间、时间和地点等都是形成谈判氛围的因素。但形成谈判氛围的关键因素是谈判者的（）。

[单选题]在谈判过程中如果觉得毫无进展，则需要灵活机动，变换谈判方式或内容，变换谈判方式的方法不合适的是（）。A . 重新开始当前论题B . 另起炉灶重开话题C . 关注负面影响D . 提问题以巩固共同基础

[单选题]在谈判的过程中，谈判者经常持的错误的心态，这些错误心态不包括（）。A . 自己应该是某一类人B . 从别人的角度想问题C . 认为事情就应该是某种模式D . 别人应该按照自己想的去做

[单选题]（）是指谈判者根据谈判需要和谈判情况的变化，为达到谈判目标，在谈判过程中所采取的方法、手段和对策的总和。A . 谈判计划B . 谈判方法C . 谈判策划D . 谈判策略