谈判前给对方巨大的压力，对于原有较小的供应商中，谈判重点可集中在公司的强项方面，避而不谈具体的实质性的内容的谈判技巧是（）。

[问答题] 把供应商当作谈判对手时可采取的策略有什么？

[多选题] 谈判小组根据（）的原则确定成交供应商。A . 符合采购需求B . 质量和服务相等C . 报价最低D . 业绩最好

[多选题] 与供应商进行的采购谈判主要包括有以下几个基本方面（）。A . 价格谈判B . 商品谈判C . 服务谈判D . 促销谈判

[单选题]供应商选择谈判确定阶段需进行（）A .业务需求确认B .合同条款的确认C .评估供应商的回应D .为投标人举办会议

[判断题] 希望与供应商建立的关系类型对谈判有直接的影响，所以在谈判之前应对特定供应商关系类型有明确的意向A . 正确B . 错误

[单选题]供应商选择的谈判和选择阶段需进行( )A．确定合同条款 B.评估供应商的回应C．准备和发布RFP D.利用网络工具进行采购信息的收集以产生潜在供应商列表

[单选题]供应商选择的谈判和选择阶段需要进行（）A . 确定合同条款B . 评估供应商的回应C . 准备和发布D . RFP

[多选题] 下列选项中，能遏制供应商价格谈判能力的因素有（）。A .企业供货渠道多B .寻找替代品的可能性大C .企业后向一体化的可能性大D .供应商所处行业的集中程度高

[单选题]采购谈判应在采购小组（）在场的情况下，集中与单一供应商分别进行谈判，并给予所有参加谈判的供应商平等的谈判机会。A . 组长B . 分管领导C . 供应商D . 所有成员

[填空题] 图书馆选择供应商的模式包括与供应商谈判和（）的形式。