采购商向分销商收取销售费用，其流程是（）

①分销商生成付款单

②分销商审核付款单

③采购商生成销售收款单

④采购商收款确认

[单选题]采购商销售给分销商的货物如有问题，其处理过程包括几个环节。正确的流程是（）①采购商新增退款单②分销商验收货物不符后退货③采购商审核退款单④分销商确认回款A . ①②③④B . ②①③④C . ①③④②D . ①④③②

[填空题] 对分销商的评估，可以采取的方法有（）、（）、销售费用评估法。

[单选题]()是选择分销商最关键的因素。A . 市场B . 声誉C . 中间商的历史经验D . 合作意愿

[问答题]试论述分销商的优势有哪些。

[判断题]分销商可以帮助厂商降低财务风险。（　　）A.对B.错

[单选题]如果渠道结构强调的是各级分销商的密集分销，（）A . 渠道成员的选择至关重要B . 选择决策往往很草率C . 会花很长时间去完成选择决策D . 渠道成员必须在产品分销之前完成预售E . 必须每两年就重新评估选定的渠道成员

[单选题]（）系统整合了供应商、制造商、分销商和客户的物流运作流程。A . 合作分销B . 供应链管理C . 逆向物流D . 企业计划

[单选题]在选择海外分销商的过程中，教科书提及的，关于海外分销商选拔过程的研究，以下哪个标准没有被引用？（）A . 种族划分B . 贡献水平C . 融资力度D . 营销技巧E . 产品相关因素

[单选题]分销商与代理商的根本区别在于（）A . 拥有产品的所有权B . 签订合同C . 提供市场信息D . 拥有产品的定价权

[单选题]分销商评估标准中最重要的是（）A . 销售能力B . 库存状况C . 合作态度D . 销售业绩