简述选择销售渠道成员的步骤？

[问答题] 简述选择和获得渠道销售成员的策略？

[填空题] 销售渠道成员选择标准中的（）。

[问答题] 简述渠道成员选择继续参考的标准？

[多选题] 企业在选择销售渠道成员时，应当遵循以下原则（）。A . 适合目标市场B . 形象匹配C . 提升效率D . 互利互惠E . 没有压力

[单选题]人身保险营销渠道的成员管理主要包括()：①选择渠道成员；②培训渠道成员；③激励渠道成员；④评估渠道成员；⑤化解渠道冲突。A.①②④⑤B.①②③④⑤C.

[多选题] 在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。A . 确定渠道成员选择标准B . 确定潜在渠道成员名单C . 评价选择渠道成员D . 吸引获得渠道成员E . 对渠道成员进行绩效评估

[多选题] 渠道成员选择过程中，属于渠道成员选择的定量方法的是（）。A . 销售量评估法B . 加权评分法C . 销售成本评估法D . 市场试运作E . 选好经销商

[问答题] 销售渠道的成员包括哪些？

[单选题]对渠道成员的选择（）。A . 不能在渠道设计环节缺失时开展B . 是渠道设计的最重要环节C . 尽管渠道结构没改变也可以发生D . 起码应该在日常基础工作中进行E . 和评价渠道成员在本质上是相同的

[单选题]对渠道成员的选择。（）A . 经常涉及到渠道结构的基本变化B . 对垂直整合制造商而言最重要C . 尽管渠道的基本结构不变，有时仍然具有必要性D . 是渠道设计第一步中的一部分E . 和选择渠道结构相同