从分销特别是营销渠道管理的角度讲，渠道管理者应该在头脑中建立起培养整合效应的战略观念。

[单选题]营销管理者利用分销渠道的主要原因是（　　）。A.缺乏直接营销的资金B.充分利用代理商的销售渠道C.充分调动销售人员的积极性D.扩大市场竞争力

[单选题]渠道管理者的具体分销任务要（）A . 看具体情境而定B . 对大多数情境适用C . 八大营销基本功能之一D . 主要视现有的渠道成员的目标而定E . 渠道设计的第一阶段

[单选题]在营销组合时，渠道管理者应当试图采用四个战略因素的（）：A . 最低成本的权衡B . 最高水平的协同作用C . 最低程度的重叠D . 最大程度的独立性E . 最优的组合

[单选题]如果一个渠道成员没有达到绩效标准，那么渠道管理者应该（）A . 立刻解除渠道成员B . 重新评估现有的评估过程和标准C . 尽最大努力去学习掌握渠道成员的需求与问题D . 把渠道成员置入试用期E . 要求渠道成员立刻做出能够提升绩效的改变

[单选题]如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准，那么渠道管理者应该（）A . 终结渠道成员B . 分析渠道成员的需求和问题C . 将渠道成员置入试用状态，并有一个提升绩效的明确的最后期限D . 减少对渠道成员的可提供折扣E . 增加对渠道成员的可提供折扣和其他刺激活动

[判断题] 分销渠道战略设计的第一步是建立渠道目标。A . 正确B . 错误

[单选题]渠道管理者对渠道成员进行评价的目的是（　　）。A.激励渠道成员B.及时发现存在的问题C.提高渠道效率D.获得规模效益

[多选题] 分销渠道的管理目标包括（）。A . 市场占有率目标B . 利润额目标C . 销售增长额目标D . 实现消费者忠诚E . 形成品牌营销

[单选题]在分销渠道管理目标中，反映企业营销能力的目标是(　　)。A.市场占有率B.利润额C.销售增长率D.渠道销售增长率

[单选题]分销渠道管理中，法律战略是一种与渠道权力运用相关的战略，其必要的权力来源是（）。A.强迫权B.专长权C.认同权D.法定权