生产商只要做什么可以更容易获取渠道成员的销售记录？（）

[填空题] 需要寻找销售渠道成员时，制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。

[单选题]为了利用产品线赢得新渠道成员，生产商主要应该注重（）A . 产品功效B . 产品质量C . 产品的顾客利益D . 产品线的长度与广度E . E产品的盈利潜能

[单选题]生产商需要渠道成员美化产品、服务、资本回报和能够比其他生产商更优越的系统的这种卓越的名声是（）A . 渠道定位B . 渠道力量C . 渠道设计D . 渠道优势E . 渠道差异化

[单选题]需要寻找销售渠道成员时，制造商通常可采用多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。A . 行业与商业途径B . 网络途径C . 顾客反馈和经销商咨询D . 企业自费的销售机构

[单选题]基于什么样的标准，积极的渠道成员能够覆盖哪些生产商想要覆盖到的地区（）？A . 市场细分B . 集中分销C . 市场覆盖率D . 地域限制E . 地理可变性

[单选题]衡量生产商是否帮助渠道成员达成目标的义务，最好的方式之一是（）A . 提供高质量产品线B . 提供最低价C . 提供渠道关系性质的法律文件D . 提供管理支持E . 提供大量合作广告津贴

[单选题]生产商和制造商看待渠道设计的角度是？（）A . “向下看渠道”以面向市场B . “向上看渠道”以确宝供应C . 同时“向上”和“向下”看渠道D . 面向和远离市场E . 市场中的变化

[问答题] 渠道成员若想成为渠道领袖，需要做到什么？

[单选题]生产商运用人员推销和销售促进，将产品由生产商向批发商推销.再由批发商向零售商推销，最后再由零售商向消费者推销。这属于()。A . 销售促进B . 人员推销C . 拉引策略D . 推动策略

[单选题]对于制造商和生产商选择二级渠道结构，以下哪种表达有误？（）A . 它们在渠道设计中采用六步流程B . 它们不需要担心渠道成员选择的问题C . 不需要为中间商分派任何分销任务D . 它们不需要做选择E . 它们需要建立具体的标准以衡量渠道成员