大多数情况下，赢得渠道成员过程中，渠道成员能在其中得到什么（）。

[多选题] 营销渠道成员选择过程中，渠道成员的来源途径包括（）。A . 工具书B . 媒体广告C . 专业性的批发市场D . 向广告公司咨询E . 刊登招商广告

[多选题] 渠道成员选择过程中，属于渠道成员选择的定量方法的是（）。A . 销售量评估法B . 加权评分法C . 销售成本评估法D . 市场试运作E . 选好经销商

[问答题] 企业在制定渠道战略、进行渠道成员选择过程中，需要考查渠道成员的哪些能力？

[单选题]在渠道成员竞争的情况下，以下不是评估渠道成员绩效的合适方法的是（）A . 在同一贸易区域的现有中介机构B . 行业预期的增长率C . 在同一贸易区域的新的中介机构D . 渠道成员持有的其他生产线E . 渠道成员对制作商生产的支持

[单选题]对大多数渠道成员来说，如果配额达成比率较低，问题很可能是（）A . 不理想的渠道成员选择B . 渠道成员低水平的销售努力C . 过多的渠道成员D . 不切实际的高配额E . 糟糕的设计渠道

[单选题]赢得潜在的渠道成员通常是（）A . 选择过程的第1步B . 选择过程的第2步C . 选择过程的第3步D . 选择过程的第4步E . 因为具体情况不同，不能被定义为第几步

[单选题]评估渠道成员的方法中，（）适合渠道成员数目较多的情况。A . 独立的绩效评估B . 非正式的多重标准组合评估C . 正式的多重标准组合评估

[单选题]人身保险营销渠道的成员管理主要包括()：①选择渠道成员；②培训渠道成员；③激励渠道成员；④评估渠道成员；⑤化解渠道冲突。A.①②④⑤B.①②③④⑤C.

[单选题]在大多数情况下，（）A . 组织改造环境B . 环境决定组织C . 组织与环境彼此相互影响，相互决定D . 组织与环境彼此相互独立，互不干涉

[问答题] 渠道成员影响渠道风险的因素是什么？