按照的相关规定，以下对网点营销过程执行监督的要求，描述正确的有（）。

[多选题] 按照对网点营销过程的执行监督的相关规定，在网点负责人对客户经理加强营销指导和培训的要求中，培训的具体内容主要有（）。A .企业常识培训B .产品组合培训C .营销管理培训D . D.市场知识培训E .沟通技巧培训

[单选题]按照对网点营销的相关规定，在个人客户营销技巧中，以下对批量营销方式的特点，描述不正确的是（）。A . 批量营销的目标客户群的质量较高B . 营销的成功率较其他方式高C . 银行网点对批量营销活动的计划性较强D . 营销针对性较强

[单选题]按照对网点营销的相关规定，在个人客户营销技巧中，以下对老客户营销的特点，描述不正确的是（）。A . 营销的目标客户群的质量较高B . 对银行的认可度较高，防御心理较少C . 容易切入主题，营销成功率高D . 后续维护工作较容易开展

[多选题] 按照对网点营销的相关规定，对于高端对公客户的营销中，以下对效率服务需求的操作要求，描述正确的有（）。A .内部业务处理要快速便捷B .为重要客户提供特殊的、简化的业务处理绿色通道C .强调本行社的优势及特色服务，开展一对一营销D . D.提供增值服务E .关注价格差异

[单选题]按照对网点营销组织的组建及职能的相关规定，在客户经理的选拔中，以下对选拔要求描述不正确的是（）。A . 选拔时需对应聘客户经理的员工进行才能测验B . 选拔时不需要考虑业务经验因素C . 选拔时需进行一般考试、考核D . 选拔时需对应聘客户经理的员工进行性格分析

[单选题]按照对网点营销的相关规定，对于高端对公客户的营销中，以下对价格服务需求的要求，描述正确的是（）。A . 提供增值服务B . 关注价格差异C . 要求根据业务量大小制定差别价格或综合其他业务品种提供一揽子优惠D . 强调本行社的优势及特色服务，开展一对一营销

[单选题]按照对网点营销的相关规定，在个人客户营销技巧中，以下对批量营销后续跟进的工作内容，描述不正确的是（）。A . 及时整理客户信息，记录营销工作情况，分析评估营销效果B . 对参与活动的客户逐个进行电话回访，了解客户对活动的意见和建议C . 为优质客户建立档案信息，进入日常维护流程D . 对于有购买意向的客户进行电话跟踪

[多选题] 按照对网点营销环境分析的规定，以下对网点周边客户群的分析要求，描述正确的有（）。A .以网点为圆心，通过辐射式进行搜索B .详细了解区域类有哪些建筑物，包括住宅楼、写字楼、大型企事业单位、学校、商铺等等C .逐个拜访，了解当地居民的特点以及可能存在哪些金融需求D . D.了解网点的主要竞争对手的情况E .了解周边哪些已经是本网点的存量客户，哪些还没成为网点的客户

[单选题]按照对网点营销的相关规定，在新增对公客户营销技巧中，以下对后续的营销工作应注意的要点，描述不正确的是（）。A . 双方沟通时增加私人话题，以便增进了解和感情B . 沟通的内容不要脱离营销的中心，尽量谈有关的事情，促使对方存有良好的印象C . 讨论时适时加入感情因素，让客户感到关怀，博取对方的好感D . 发生误解或意见不一时，要想办法消除误解或统一意见，使彼此气氛融洽，制造以后还非常想再见面的气氛

[多选题] 按照对网点营销的相关规定，在新增对公客户营销技巧中，以下对网点负责人与客户初次见面时的谈话技巧，描述正确的有（）。A .交谈时，仅谈及公事，不要浪费客户时间B .不要老是否定对方的话，也不要总是刻意逢迎C .谈吐务必做到严肃、庄重D . D.适时询问对方有什么事情要自己为他处理E .同情对方的立场，并设法使对方同情自己的立场