（）是商务谈判必须达到的最基本的目标，是谈判者必须坚守的最后一道防线

[单选题]被称为谈判者“坚守的最后防线”的是（）。A . 最高目标B . 可接受目标C . 实际需求目标D . 最低接受目标

[单选题]按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。A .纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判B .纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判C .软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判D .软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判

[单选题]谈判者必须创造谈判的（）。A . 氛围B . 地点C . 环境D . 条件

[单选题]商务谈判的目标中，（）是谈判的底线，也是谈判方必定要达到的目标。A . 最低限度目标B . 可接受目标C . 理想目标D . 最优期望目标

[填空题] 商务谈判方案目标中，（）目标是对谈判者最有利的理想目标，往往也是对方所能忍受的最高程度。

[多选题] 成功的谈判要求谈判者必须？（）A .清晰明了地表达自己的观点B .认真倾听对方的观点C .找出突破口，说服对方D .协调双方的目标

[判断题] 商务谈判的惯例是：发起谈判者和应邀者之间，一般由应邀者先报价。（）A . 正确B . 错误

[问答题] 在商务谈判过程中，谈判者应该遵循的原则有哪些？

[单选题]谈判目标是谈判者行动的（）A .具体内容B .具体步骤C .指针和方向D .谈判策略

[单选题]商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（）。A . 针对性B . 预测性C . 风险性D . 艺术性