某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“内部这么频繁的通信，话费金额应该很高，主管领导有什么意见吗？”是属于：（）

[单选题]某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受？”是属于：（）A . 状况性询问B . 暗示性询问C . 问题性询问D . 需求确认性询问

[单选题]某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“还有没有其它可以帮助你的方法？”是属于：（）A . 状况性询问B . 暗示性询问C . 问题性询问D . 需求确认性询问

[单选题]某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“你的年销售额是多少？”是属于：（）A . 状况性询问B . 暗示性询问C . 问题性询问D . 需求确认性询问

[单选题]某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“对你现在的办公信息化现状是否满意？”是属于：（）A . 暗示性询问B . 状况性询问C . 问题性询问D . 需求确认性询问

[多选题] 某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于问题性询问的有：（）A . 这样会导致成本增加吗？B . 有没有考虑过供应商的信用问题？C . 你从事什么行业？D . 解决这个问题对你很重要吗？E . 你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受？

[多选题] 某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于暗示性询问的有：（）A . 这样会导致成本增加吗？B . 有没有考虑过供应商的信用问题？C . 还有没有其它可以帮助你的方法？D . 你为什么觉的这个对策如此重要？E . 你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受？

[多选题] 挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，SPIN代表的是：（）A . 暗示性询问B . 状况性询问C . 问题性询问D . 需求确认性询问

[多选题] SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除问题诊断外，还包括：（）A . 能力展示B . 解决方案C . 启发引导D . 需求认同E . 实情探询

[问答题] 挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，N代表是什么？在运用时，能收获哪些益处？

[问答题] 挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，I代表是什么？在运用时，注意事项是什么？