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[多选题]

SPIN销售法中，暗示性询问的目的有：（）

A . 挖掘出客户的潜在需求

B . 让客户想象一下现有问题将带来的后果

C . 成为客户问题的解决者

D . 引发客户思考更多的问题

E . 了解客户的欲望

参考答案与解析：

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SPIN销售法中，暗示性询问的定义是：询问买方的难点、不买的：（）

[多选题] SPIN销售法中，暗示性询问的定义是：询问买方的难点、不买的：（）A . 困难B . 结果C . 问题D . 状况E . 影响

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    • 某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于暗示性询问的有：（）

    [多选题] 某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于暗示性询问的有：（）A . 这样会导致成本增加吗？B . 有没有考虑过供应商的信用问题？C . 还有没有其它可以帮助你的方法？D . 你为什么觉的这个对策如此重要？E . 你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受？

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    • SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的：（）

    [多选题] SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的：（）A . 不满B . 困难C . 问题D . 状况E . 欲望

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    • 常用的暗示性测试法有（）。

    [单选题,A2型题,A1/A2型题] 常用的暗示性测试法有（）。A . 平衡法B . 问卷法C . 个案法D . 相关法E . 实验法

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    [单选题]常用的暗示性测试法有（）A.平衡法B.问卷法C.个案法D.相关法E.实验法

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    • 常用的暗示性测试法有

    [单选题]常用的暗示性测试法有A.平衡法B.问卷法C.个案法D.相关法E.实验法

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    • SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的问题和：（）

    [多选题] SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的问题和：（）A . 不满B . 困难C . 问题D . 状况E . 欲望

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    [多选题] SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的困难和：（）A . 问题B . 不满C . 问题D . 状况E . 欲望

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    [多选题] SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的不满和：（）A . 问题B . 困难C . 问题D . 状况E . 欲望

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    • 常用的暗示性测试法包括（　　）。

    [单选题]常用的暗示性测试法包括（　　）。A.相关法B.平衡法C.个案法D.问卷法E.实验法

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    • SPIN销售法中，暗示性询问的目的有：（）