某设备销售员去拜访一位企业客户，该客户公司规模很大，内部组织机构也非常复杂。该销售员想来想去认为只要与采购部经理打好关系就可以了，于是，他直接去拜访采购部经理，并花了很长时间跟踪拜访。原以为一切都很顺利，就在准备签约的时候，客户却打电话告诉他，不能采购那批设备了，因为财务上没有那么多的预算。这明显是一种推辞，但事到如今，也只好放弃了。这时候，他才发现，原来由于那批设备数额较大，采购部经理根本不能做决定，真正决策者是公司老总。此时，该销售员只有后悔的份了。

问：请分析本案例中拜访失败的原因。

[案例分析题] 有一位销售员去拜访客户，说了这样一段开场白：“我叫×××，我是××公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题，帮助你们赚钱的。”然后问公司经理：“您对我们公司有了解吗？”“我们公司是××行业里最大的一家公司。我们在这个行业中已有20多年历史。而且我们的母公司是业界一个拥有百余家最优秀关系企业的世界性集团。我们的名

[单选题]当客户批评销售员的时候，销售员应该（）A . 据理力争B . 轻视客户C . 不争辩D . 直接走掉

[判断题] 医药销售员的接待技巧是指研究心理，区别对待每一位客户。（）A . 正确B . 错误

[单选题]工作内容的多少及复杂程度对组织机构的设置会产生很大的影响，按工作内容设置组织机构是一项重要的原则。以下对这一原则的理解，正确的是（ ）。A．一般情况，工作内容越多，组织机构越庞大；工作内容越少，组织机构越精简B．社会分工专业化和市场化程度越高，企业组织机构设置会越精简C．公司资产规模越大，组织机构就越庞大D．对工作内容进行必要的筛选，有利于精简组织机构E．公司工作内容越复杂，其组织机构设置就越庞大

[单选题]企业的组织机构代码共（）位字符。A . 8B . 9C . 10D . 11

[单选题]在网点，由于上一位客户办理的业务很复杂，某客户已经等了40分钟，面对该客户，你认为最恰当的说法是（）。A .对不起。耽误您时间了B .不怨我，刚才那位客户填单太慢了C .您好，感谢您40分钟的耐心等待D .实在抱歉，都怨我，我给您鞠个躬吧

[多选题] 股份保险公司的内部组织机构主要包括（）。A . 权力机构B . 经营机构C . 管理机构D . 监督机构E . 独立董事

[填空题] 航空公司的维修组织机构分为集中型组织机构、（）、（）。

[判断题]校长可决定学校内部组织机构的设置和内部组织机构负责人的人选。（　）A.对B.错

[单选题]法人客户组织机构代码在C3中如何修改？（）A . 不能修改B . 通过"基本信息修改"功能进行修改C . 通过"其他信息修改"功能进行修改D . 通过"关键信息修改"功能进行修改