利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的（）。

[单选题]主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（ ）。A．以退为进策略B．绵里藏针策略C．以诚取信策略D．突破僵局策略

[单选题]主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（）。A.以退为进策略B.绵里藏针策略C.以诚取信策略D.突破僵局策略

[问答题] 简述商务谈判中的让步策略。

[问答题] 商务谈判中的让步策略有哪些？

[多选题] 商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。A . 洽谈对手的洽谈经验B . 准备采取什么样的洽谈方针和策略C . 对手的谈判人数D . 期望让步后对方给予我们何种反映

[问答题] 试述在商务谈判中运用“最后通牒”迫使对方让步的前提条件和注意的事项

[单选题]迫使对方让步的策略是（）A . 利用竞争B . 权力限制C . 以攻对攻D . 示弱以求帮助

[多选题] 商务谈判策略中，地位应对策略的内容有（）。A . 平等地位的谈判策略B . 被动地位的谈判策略C . 主动地位的谈判策略D . 转换地位的谈判策略

[问答题] 试述迫使对方让步的策略

[问答题] 为争取对方互惠互利的让步，商务谈判人员应采取哪些技巧？