当有1000元让步空间时，下列让步策略描述正确的是？（）

[多选题] 下列关于让步策略要点描述正确的是？（）A .你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势B .不要做均等的让步，因为买主的要求可能无休无止C .不要首先就做一个大的让步，因为它会产生敌意D .不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限

[多选题]策略让步是指有条件地在达成协议的前提下的让步。下列选项中是策略让步的有（）。A.商业折扣B.收款现金优惠条件C.附加值回报D.以上都是

[多选题]策略让步是指有条件地在达成协议的前提下的让步。下列选项中是策略让步的有（）。A.商业折扣B.收款现金优惠条件C.附加值回报D.以上都是

[多选题]策略让步是指有条件地在达成协议的前提下的让步。下列选项中是策略让步的有（）。A.商业折扣B.收款现金优惠条件C.附加值回报D.以上都是

[问答题] 让步策略

[多选题] 坚定让步策略的特点有（）。A . A让步态度比较果断，往往被认为具有大家风度B . B开始时寸步不让，态度强硬，到了最后一刻，则一次让步到位促成和局C . C在谈判让步的开始阶段就很可能失去伙伴，具有较大风险性D . D此策略适应用对本方的谈判投资多，依赖性强时采用

[多选题] 下列关于让步策略的说法正确的事（）。A . A坚定的让步策略会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象B . B一次性让步策略适用于洽谈对手缺乏毅力和耐性C . C坚定的让步策略适用于在洽谈中占有优势的一方D . D一次性让步策略可能导致买主期望值大大提高

[单选题]迫使对方让步的策略是（）A . 利用竞争B . 权力限制C . 以攻对攻D . 示弱以求帮助

[问答题] 简述让步策略实施步骤。

[多选题] 不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）。A . A谈判对手所处的行业B . B准备采取什么样的谈判方针和策略C . C期望让步后对方给予我们何种反应D . D谈判对手的地位