由于渠道越长，渠道成员越多，渠道管理难度越大，因此当企业渠道管理能力较强时，应选择长渠道营销。

[单选题]人身保险营销渠道的成员管理主要包括()：①选择渠道成员；②培训渠道成员；③激励渠道成员；④评估渠道成员；⑤化解渠道冲突。A.①②④⑤B.①②③④⑤C.

[主观题]渠道成员的甄选属于渠道管理的内容。此题为判断题(对，错)。

[判断题]渠道成员的甄选属于渠道管理的内容。（）A.对B.错

[问答题] 企业在制定渠道战略、进行渠道成员选择过程中，需要考查渠道成员的哪些能力？

[判断题] 市场范围越大，分销渠道相应越长。A . 正确B . 错误

[单选题]渠道管理者对渠道成员进行评价的目的是（　　）。A.激励渠道成员B.及时发现存在的问题C.提高渠道效率D.获得规模效益

[单选题]维系老渠道和建设新渠道是渠道管理员（）渠道数量的方法。A .增加B .保有C .利用

[多选题] 企业的渠道管理包括（）。A . 选择渠道成员B . 激励渠道成员C . 评估渠道成员D . 更新渠道成员E . 调整渠道结构

[单选题]在渠道设计中，需要选择渠道成员的渠道类型是（）A . 直接渠道B . 间接渠道C . 传统渠道D . 垂直渠道

[单选题]如果一个渠道成员没有达到绩效标准，那么渠道管理者应该（）A . 立刻解除渠道成员B . 重新评估现有的评估过程和标准C . 尽最大努力去学习掌握渠道成员的需求与问题D . 把渠道成员置入试用期E . 要求渠道成员立刻做出能够提升绩效的改变