运用缘故法寻找目标客户的特性是（ ）。

A．目标客户群体庞大

B．容易接近，不需过多的寒暄和客套即可切入主题

C．效率最高

D．较易成功

E．得失心重，害怕遭拒绝而丢面子

[单选题]关于运用缘故法来发现新客户的描述，错误的是（  ）。A.绝不强迫营销，虽然是从业人员的亲朋好友，但没有义务一定要与本银行合作B.运用缘故法就不需要过多

[单选题]( )是营销人员在开发客户中运用最多的方法。A．介绍法B．缘故法C．陌生拜访法D．调查法

[多选题] 目标客户寻找方法包括（）。A . 关系法B . 资料法C . 陌生拜访法D . 询问法

[单选题]要想准确的寻找到目标客户，首先就要了解客户（）。A . 价值B . 利益C . 动机D . 需求

[多选题] 以下关于运用提问技巧寻找客户需求的表述正确的是（）。A .开放式问题和封闭式问题都很有必要B .一般应先提一个开放式样问题，如“有什么需要我帮忙吗？”C .如果封闭式问题得到的回答是否定的，就应该马上重新转回到开放式问题D .成功地运用封闭式的问题，也能马上就把客户的需求找到

[判断题]委托助手寻找法、市场调查寻找法、营销员个人观察寻找法等也是营销员寻找客户的方法。A.对B.错

[判断题]委托助手寻找法、市场调查寻找法、营销员个人观察寻找法等也是营销员寻找客户的方法。A.对B.错

[判断题]委托助手寻找法、市场调查寻找法、营销员个人观察寻找法等也是营销员寻找客户的方法。A.对B.错

[填空题] （）又称委托助手法，指委托与目标客户有联系的人士协助寻找目标客户的方法。

[单选题]一般地，潜在客户与营销人员的关系有直接关系型.间接关系型和陌生关系型，针对这三种不同关系类型的客户群，常用的寻找潜在产品目标客户的方法分别有缘故法.介