商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。

[多选题] 不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）。A . A谈判对手所处的行业B . B准备采取什么样的谈判方针和策略C . C期望让步后对方给予我们何种反应D . D谈判对手的地位

[问答题] 简述商务谈判中的让步策略。

[问答题] 商务谈判中的让步策略有哪些？

[多选题] 商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是（）。A . 审慎的让步策略，一般不会产生让步上的失误B . 给人以顺乎自然、无需格外劳神之感C . 有利于洽谈各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议D . 让利的过程中是采取先大后小的策略

[单选题]利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的（）。A . 平等地位的谈判策略B . 被动地位的谈判策略C . 主动地位的谈判策略D . 转换地位的谈判策略

[单选题]主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（ ）。A．以退为进策略B．绵里藏针策略C．以诚取信策略D．突破僵局策略

[单选题]主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（）。A.以退为进策略B.绵里藏针策略C.以诚取信策略D.突破僵局策略

[单选题]在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（ ）。A．让步方感到是重大让步B．以同等价值的替代方案换取对方立场松动C．以让步换取对方等速同幅让步D．声东击西的妥协让步

[问答题] 为争取对方互惠互利的让步，商务谈判人员应采取哪些技巧？

[填空题] 谈判中能使对方让步的最有效的武器和策略是（）